Negocio de pachangas de fútbol: medio millón al año organizando partidos entre amigos

IF7 organiza unos 20 partidos diarios en Madrid con 9 euros por jugador y 12.000 usuarios anuales. El margen es mínimo: 30.000 euros de beneficio sobre 570.000 de facturación.

Israel Sevillano factura 570.000 euros al año organizando pachangas de fútbol en Madrid. Empezó perdiendo dinero en cada partido: reservaba el campo, reunía a los jugadores, llevaba el balón y siempre había alguien que fallaba a última hora sin pagar su parte.

La empresa que dirige se llama IF7 y nació de ese desorden. Hoy programa unos 20 partidos diarios, cerró 2025 con casi 7.000 pachangas organizadas y reunió a 12.000 jugadores distintos a lo largo del ejercicio. El mecanismo es simple: el usuario abre la aplicación, paga 9 euros y elige día, hora y campo. Allí le esperan quince desconocidos y un empleado de la casa que hace los equipos, reparte petos y arbitra.

La facturación de 2025 fue de 570.000 euros, según los datos que la compañía ha trasladado a EL PAÍS. El beneficio, en cambio, se quedó en 30.000 euros: un margen del 5%, más propio de una distribuidora de alimentación que de una aplicación móvil.

Sevillano, de 50 años, llegó a Madrid procedente de Venezuela en 2008 y se ganó la vida como socorrista, repartiendo flyers de discotecas o como árbitro de fútbol amateur. La idea apareció una noche cualquiera: un día llegaron todos los convocados y sobró dinero. ‘Se me encendió el bombillo’, resume. Tres lustros después, aquella intuición es una sociedad limitada con ocho empleados y oficinas al sur de la capital.

La estructura de costes explica el resultado. Cada partido exige alquilar un campo de césped artificial cuyo precio ronda los 50 euros la hora. Con 16 plazas vendidas a 9 euros, el ingreso bruto por encuentro se queda en 144 euros. Esa diferencia paga el alquiler, el sueldo del coordinador que acude a cada campo y la tecnología. Poco más.

El crecimiento es sostenido, sin saltos. Las previsiones que la empresa manejaba al cierre de 2025 apuntaban a repetir ingresos y beneficio en el ejercicio 2026, el listón con el que se medirá su salto a otras ciudades.

Organizar partidos no es un negocio de márgenes, es un negocio de predicción. Quien acierta cuántos campos alquilar gana; quien se equivoca, paga el alquiler igual.

Donde se rompe el sistema es en la predicción. Cuando falta una hora para el pitido inicial y no se han cubierto las 16 plazas, el partido se cancela y los jugadores recuperan su dinero. El alquiler del campo, sin embargo, ya está comprometido. Uno de cada cinco encuentros programados no llega a jugarse.

Para anticipar la demanda, Sevillano tira de intuición y de variables que ningún algoritmo estándar contempla: el clima, el día de la semana, y hasta si esa noche se juega un partido importante de Champions. Sus desarrolladores trabajan en un modelo que prediga la ocupación a partir de datos históricos. Ese, y no la aplicación, es el activo real del negocio.

La clientela ayuda a entender el resto. Hay españoles que ya tienen equipo y usan la plataforma para entrenar entre semana, y hay extranjeros recién llegados a la ciudad que no conocen a nadie. IF7 les vende, en realidad, una comunidad. Doce mil personas pasaron por sus campos en 2025, con edades y condiciones físicas de todo tipo.

Hay una tentación recurrente en este tipo de negocios: presentarse como plataforma tecnológica cuando, en realidad, se trata de logística de proximidad. IF7 no escala como una aplicación. Cada ciudad nueva exige campos concertados, coordinadores contratados y un conocimiento del terreno que no viaja en el código. Por eso su fundador busca socios que dominen las instalaciones deportivas de otras urbes en lugar de abrir en solitario.

El punto de partida financiero tampoco invita a la épica. En 2024 pidió un préstamo de 60.000 euros al Banco Santander y constituyó la sociedad limitada en julio de ese año, después de más de una década operando como autónomo. La expansión fuera de Madrid, con algún partido ya en Tenerife, se hará con caja propia o con aliados.

Ahí está la contradicción del modelo. El fútbol amateur es un mercado enorme y poco digitalizado, pero su rentabilidad depende de un coste ajeno: el precio del alquiler del césped artificial. Si las instalaciones suben tarifas o si un ayuntamiento decide recuperar la gestión directa de sus campos, el margen del 5% se evapora. Con 20 partidos al día no hay mucho colchón para absorberlo.

Mi lectura es que IF7 ha encontrado un nicho real, pero su futuro se decide en la predicción de la demanda, no en el marketing. Reducir ese uno de cada cinco partidos cancelados a la mitad sería, en la práctica, duplicar el beneficio sin vender una plaza más.