Tratado comercial México - Unión Europea

Ningún viento es favorable para quien no sabe a qué puerto se dirige.

Disponer de créditos con intereses bajos, tener mercados para vender a los mejores precios y hacerlo directamente del productor al consumidor, son ilusiones añejas que muy pocos se han atrevido a desmentir para no lastimar a los campesinos y no perder su apoyo, especialmente político. Al omitirlo los seguimos hundiendo en la pobreza sin impulsarlos a buscar opciones.

No hay intereses bajos en los créditos para la producción. La tarjeta de crédito bancario ronda por el 6 o 7% mensual, y los prestamistas comunitarios no bajan del 10%. Obtener un crédito requiere de garantizar bienes por el doble o triple, con límites mínimos de 500 mil pesos en el sistema bancario.

No existen mercados esperando para llegar a vender, todos se tienen que crear, muchas veces desde la plaza del pueblo o la esquina urbana.

Los precios no dependen del productor ni del gobierno, se fijan de acuerdo con la oferta y la demanda, y, si el precio sube, la demanda se contrae en la misma proporción. Pero, lo que no hemos comprendido ni explicado es que lo que depende del productor son los costos, y quien logre reducirlos, tendrá mejores posibilidades de negociación comercial.

De igual forma, la ilusión de vender directamente del productor al consumidor es otro engaño que ha retrasado el desarrollo productivo del campo mexicano. Primero, porque las unidades productivas en México son muy pequeñas, el 50% de 5 millones son menores a 5 hectáreas (has) y, segundo, porque predomina el trabajo individual que no permite la conformación de volúmenes mínimos para acceder a crear o atender un mercado. La intermediación, que puede ser de los propios productores, reconoce al menos 5 manos antes de llegar al consumidor y 3 son insustituibles por lo ya mencionado.

Crear o encontrar nuevos mercados no es un proceso ni fácil, ni rápido. En 2005 varios productores poblanos participaron en la Feria Mundial de los Alimentos, en París, Francia, como parte de una misión comercial. Entre los productos que llevaron estaban las tunas, de Acatzingo. No vendieron nada. La prensa criticó el viaje y cuestionó la falta de contratos de comercialización. Sin embargo, se dieron a conocer. Para 2008 les empezaron a pedir muestras. Hoy, las tunas poblanas se envían a Francia, España, Estados Unidos y Canadá. El desarrollo y los cambios sociales no son inmediatos, tardan entre 3 y 6 años en empezarse a ver. Por ello, es necesario iniciar lo más pronto posible.

Por lo anterior es que felicito ampliamente a la presidenta de México, Claudia Sheinbaum Pardo, quien esta semana firmó el Acuerdo Global Modernizado y el Acuerdo Comercial Interino con la Unión Europea, que fortalecen la posición económica y geopolítica del país mediante una estrategia de diversificación comercial y cooperación internacional (Salvador Corona e Ivette Saldaña, en El Universal, 23 de mayo de 2026).

Con la presencia de la presidenta de la Comisión Europea, Ursula von der Leyen, y el jefe del Consejo Europeo, Antonio Costa, se acordó la eliminación de impuestos a casi todas las exportaciones mexicanas al viejo continente. También se informó de una inversión europea por 5 mil millones de euros a través de la estrategia Gateway, orientada hacia promover energías limpias, movilidad sustentable, transición verde, economía circular, digitalización e industria farmacéutica (Juan Luis Ramos y Laura Arana en El Sol de Puebla, del 23 mayo de 2026)

La Secretaría de Economía del Gobierno de México, a cargo de Marcelo Ebrard, informó que este acuerdo, iniciado en 1990, permite acceder a un mercado con más de 450 millones de personas de alto poder adquisitivo.

Se abre así una gran oportunidad de diversificar las exportaciones que en los últimos 10 años se han concentrado en un 85% hacia Estados Unidos. Según datos oficiales, las exportaciones actuales a Europa son de 24 millones de dólares, muy similares a las realizadas con Japón. Pero se proyecta incrementarlas en 50% al año 2030.

Esta oportunidad nos obliga a acelerar la búsqueda de condiciones para exportar y poder competir con países como Brasil, Argentina, Uruguay, India y algunos países de África. Costa de Marfil, por ejemplo, produce mil 200 kilos de cacao por hectárea (ha) contra 450 de México; y, Brasil, registra producciones de carne bovina de mil 500 kilos por hectárea (kg/ha) en el trópico, contra 150 en nuestro país. La ventaja de Almería, con más de 30 mil has de invernaderos de hortalizas a la orilla española del Mar Mediterráneo o, el gran soporte tecnológico del Food Valley, de los Países Bajos con la Universidad de Wageningen, líder mundial en Biotecnología, son palabras mayores.

Requerimos revisar los contenidos de la formación técnica agroalimentaria y de investigación, fortalecer acciones de capacitación, infraestructura de acopio, empaque, embalaje, logística, aspectos legales, transporte, trámites y certificaciones, financiamiento. Conocer las certificaciones agroalimentarias como Global GAP, Kosher, y la certificación social SMETA, es indispensable.

Contrario a otros mercados como Norteamérica, para Europa solo hay las opciones aéreas y marítimas para transporte. En la primera, van menores volúmenes de alto valor y urgencia; en la segunda, se requieren volúmenes mínimos de 40 a 50 toneladas por contenedor y las embarcaciones existentes varían entre mil y 24 mil contenedores de capacidad, para un viaje de 12 a 25 días. Cómo llenarlo, pagar el transporte y esperar el pago de la mercancía, requieren de nuevas estrategias que son prioridades para la academia, la política comercial y financiera.

Por lo anterior, siguiendo las indicaciones del gobernador, Alejandro Armenta Mier, y en coordinación con la Secretaría de Economía y Trabajo (SEDETRA), Agricultura y Desarrollo Rural (SADER), la Secretaría de Educación Pública (SEP), El Colegio de Puebla A.C. ha programado la conferencia ¿Cómo exportar productos agroalimentarios a Europa?, el próximo viernes 29 de mayo, vía zoom, para orientar a todos los interesados en el tema. Y, antes de 15 días, continuaremos con un curso, así como con las orientaciones necesarias, incluidas investigaciones temáticas.