Guadalajara, Jalisco.— El mensaje de Pitch 5.0, actividad en la que participaron representantes de empresas vinculadas con Anadic de México y la Cámara Nacional de la Industria del Software (Canisoft) durante el Foro Infochannel Guadalajara, fue directo: el canal de distribución de tecnología en México tiene espacio para crecer si deja de vender únicamente productos y suma software especializado, nube, inteligencia artificial, servicios administrados y conocimiento sectorial a sus propuestas.
La dinámica reunió en presentaciones de cinco minutos a empresas con ofertas dirigidas a distribuidores, integradores y revendedores. Las propuestas abarcaron desde soluciones fiscales y administrativas hasta infraestructura cloud, IA, retail, comercio exterior y gobierno.
Para un integrador, el atractivo no está solamente en agregar una nueva marca al portafolio. Varias de las empresas presentaron modelos de afiliación, distribución, referenciación y certificación, con márgenes, capacitación y acompañamiento para convertir la relación con el fabricante o desarrollador en una nueva fuente de ingresos.
Asesoría Limac llegó a Pitch 5.0 con una propuesta construida sobre más de cuatro décadas de experiencia en el mercado tecnológico y una posición destacada como distribuidor de CONTPAQi.
Adriana Concepción Cambrón, coordinadora de ventas a distribuidores, explicó que Limac amplió su oferta mediante alianzas con distintas marcas para que el canal pueda incorporar soluciones adicionales a sus proyectos.
Entre las alternativas mencionadas están CONTPAQi, servidores virtuales, Soft Restaurant, TeamViewer y Upnify CRM, además de Valarix IA Fiscal, solución que utiliza inteligencia artificial para identificar focos rojos fiscales y apoyar la elaboración de papeles de trabajo.
La propuesta comercial tiene un elemento especialmente relevante para el distribuidor: el margen.
Cambrón señaló que los socios pueden obtener una utilidad mayor al comercializar determinadas soluciones a través de Limag que al registrarse directamente con cada fabricante.
Oportunidad para el canal: ampliar el ticket de proyectos administrativos y fiscales y convertir una venta de software en una propuesta integral que incluya nube, colaboración, CRM y herramientas de inteligencia fiscal.
Rodrigo Islas presentó la propuesta de IONOS desde una perspectiva particularmente cercana al integrador: migrar infraestructura física y cargas de trabajo entre nubes, dimensionar recursos y acompañar al cliente durante la transición.
El modelo contempla capacitación, precios preferenciales y acompañamiento técnico. Islas explicó que un socio puede iniciar con alrededor de cinco sesiones de capacitación para adquirir los conocimientos necesarios para trabajar con la plataforma.
La compañía cuenta actualmente con centros de datos en Estados Unidos y Europa; durante la presentación se señaló que los proyectos para clientes mexicanos se pueden alojar en infraestructura estadounidense.
La oferta también incorpora una capa de análisis de ciberseguridad y continuidad de negocio.
Oportunidad para el canal: vender migración, dimensionamiento, seguridad y continuidad como servicios alrededor de la infraestructura cloud, sin que el integrador tenga que asumir por sí mismo toda la carga técnica.
Roberto Chávez presentó a Conéctate Veloz, partner oficial de Alibaba Cloud en México, con una propuesta enfocada en que los integradores puedan llevar infraestructura empresarial a la nube.
