Generac especializa a su canal para capturar el negocio energético que disparan la IA y los centros de datos

La infraestructura energética dejó de ser un tema exclusivo de las empresas eléctricas para convertirse en una oportunidad de negocio para los integradores de tecnología. El crecimiento de la inteligencia artificial (IA), los centros de datos, el nearshoring y la electrificación de la economía está elevando la demanda de soluciones que garanticen la continuidad operativa de empresas e industrias.

En este contexto, Generac México reforzó su estrategia para desarrollar un canal de distribución altamente especializado, capaz de diseñar proyectos de infraestructura energética, integrar múltiples tecnologías y ofrecer servicios administrados de largo plazo.

La apuesta responde a un mercado que mantiene crecimientos de doble dígito y que, de acuerdo con estimaciones de la industria, podría atraer inversiones cercanas a 82,500 millones de dólares en infraestructura digital durante los próximos años. Ese escenario incrementará la demanda de plantas eléctricas, sistemas UPS, almacenamiento con baterías, subestaciones y soluciones de monitoreo.

Para Fernando Velasco González, director general de Generac México, la continuidad eléctrica dejó de ser una necesidad exclusiva de la gran industria.

“Hoy vemos una mayor conciencia sobre la importancia de mantener la operación ante cualquier interrupción eléctrica. Ya no hablamos únicamente de grandes industrias; también hospitales, comercios, restaurantes, oficinas e incluso hogares requieren continuidad operativa”, afirmó.

El directivo explicó que la inteligencia artificial está modificando la infraestructura que requieren los centros de datos.

Un rack equipado con GPU para procesamiento de IA puede consumir hasta 30 veces más energía que uno destinado a cargas tradicionales, lo que incrementa la necesidad de sistemas de respaldo con altos niveles de disponibilidad y confiabilidad.

Para los integradores de soluciones, este cambio abre la puerta a proyectos donde la energía deja de ser un componente secundario y se convierte en parte esencial de la arquitectura tecnológica.

Generac cuenta incluso con una división especializada para atender proyectos de centros de datos, tanto de manera directa como a través de distribuidores certificados.

La compañía considera que el valor para el canal ya no está en comercializar únicamente plantas eléctricas, sino en diseñar soluciones completas que combinen distintas tecnologías de infraestructura crítica.

Este enfoque permite atender proyectos para industrias, hospitales, telecomunicaciones, edificios corporativos y centros de datos, donde la disponibilidad eléctrica es un requisito de negocio.

Además del suministro de infraestructura, las oportunidades de mayor rentabilidad para el canal se concentran en servicios como:

Generac opera en México con una red cercana a 20 distribuidores especializados, organizados por niveles de certificación para atender mercados residencial, comercial, industrial y de renta de equipos.

La empresa también ha certificado a más de 110 técnicos pertenecientes a sus socios comerciales, quienes reciben capacitación técnica, comercial y de servicio para realizar instalación, mantenimiento, garantías y soporte postventa.

El objetivo es que los distribuidores evolucionen hacia un modelo consultivo, donde los contratos de mantenimiento y las pólizas de servicio generen ingresos recurrentes durante todo el ciclo de vida de la infraestructura instalada.