Qué son los headhunters de nicho: qué cargos buscan, en qué industrias y cómo trabajan

Buscan profesionales para el agro. O la industria salmonera. Otros, abogados y talentos digitales. Uno lidera el nombramiento de mujeres en asociaciones gremiales. Sus bases de datos tienen entre 20 mil y 80 mil personas.

Son headhunters o cazatalentos de nicho. Reclutan candidatos y candidatas exclusivamente para un sector. O llenan cargos en la cada vez más demandada área tecnológica para cualquier empresa.

Dicen que ofrecen un servicio con valor agregado, porque conocen un rubro en profundidad y hablan el mismo idioma que el cliente.

En Chile hay unos 400 headhunters, ya que no existen barreras de entrada y una buena red de contactos puede ser un punto de partida. Los de nicho son pocos y cobran entre un 1,5 y 2 sueldos brutos mensuales de lo que ganará el o la elegida. Paga siempre el cliente. Si antes de un año renuncia, se hace un nuevo reclutamiento sin costo.

Los primeros pasos en este negocio los dieron las auditoras PwC, Ernst & Young, Deloitte y Arthur Andersen que, en los 80, publicaban avisos pagados en los diarios bajo el título “importante empresa busca”, seleccionaban los mejores currículums, algunas hacían test psicológicos y presentaban una terna al cliente.

El panorama cambió con la aparición de los headhunters. El primero fue Seminarium del chileno Rafael Rodríguez en 1990 y de ahí en adelante el mercado no paró de crecer con firmas internacionales y locales.

Ingeniero informático de la UTE, Benjamín Toselli Garrido fue el primer gerente de tecnología de SQM. Cuando dejó el cargo creó Activa, una empresa de soluciones tecnológicas. Quebró en 2003 y entonces decidió reactivar una de sus filiales: IT Hunters, especialista en la búsqueda de talento digital o TI (tecnología de la información).

“Fuimos la primera en Chile y hemos colocado mil ejecutivos del área de TI y tres mil especialistas”, cuenta Franco Toselli Albornoz, ejecutivo de cuentas estratégicas, hijo menor del fundador y socio de IT Hunters.

Los más requeridos son los especialistas: desarrolladores de aplicaciomes y páginas web, ingenieros en ciberseguridad, arquitectos de aplicaciones, jefes de proyectos TI y analistas de inteligencia de negocios. Representan el 60% de las búsquedas y el que más gana es el arquitecto de aplicaciones: entre $4 millones y $4,5 millones líquidos, “porque casi equivale a un subgerente”, acota Toselli.

A nivel ejecutivo, les piden gerentes de tecnología (CIO), el puesto más alto en el área tecnológica, que ganan un promedio de $12 millones mensuales líquidos en empresas grandes y $7 millones en las medianas. Gerentes de ciberseguridad (CISO), un cargo obligatorio en las compañías que prestan servicios esenciales –hospitales, eléctricas, gas, bancos, AFP y públicas como el Metro– desde que el año pasado entró en vigencia la Ley 21.663. Ganan entre $8 millones y $8,5 millones líquidos. No solo lo tienen las esenciales, todas las grandes compañías cuentan con este cargo, ya que no pueden ser hackeadas.

También gerentes de datos (CDO) que, como su nombre lo indica, deben guardar y mantener los datos digitales de clientes, proveedores y facturas. Reciben $8 millones líquidos en empresas grandes.

“Antes el área de tecnología estaba en el piso menos 1, porque los data centers se encontraban en el subterráneo. Y era más importante el hardware que el software. Hoy la tecnología es parte del negocio”, describe Toselli.

Entre sus clientes históricos se cuentan Transbank, Entel, Cial, Ripley, Cencosud, MultiX y Saam. Cuando se trata de especialistas, les piden dos o tres años de experiencia. Y al menos 10 o 15 años si es un gerente de tecnología (CIO) o de desarrollo de productos digitales (CTO), un puesto que solo tienen las empresas 100% digitales y cuyas rentas oscilan entre $7,5 millones en las compañías medianas y $9,5 millones en las grandes.

IT Hunters busca llenar unos 20 cargos mensuales y cobra entre 1,5 a 1,8 sueldos brutos mensuales, dice Toselli. Su base de datos incluye 40 mil profesionales, de los cuales un 40% fue entrevistado por el equipo de seis psicólogas que lidera su hermana Dartinella Toselli Ríos, gerenta de selección y socia.

Su padre es el director ejecutivo y último filtro antes de seleccionar la terna para el cliente en los cargos altos. Su hermano Cristopher Toselli Ríos, futbolista de la U, no se ha integrado a la empresa que, a estas alturas, compite con tres headhunters internacionales (Korn Ferry, Spencer Stuart y Manpower con su división Experis) y seis chilenas en la búsqueda de talentos digitales.

Errázuriz Consultores es especialista en cargos medios y medio-altos para el agro: exportadoras de fruta, agroindustria (conserveras y congelados) y campos.